DriveWorks CPQ 一体化配置报价平台：打通销售与工程，提速定制产品报价流程

如果你曾遭遇报价流程拖沓、重复人工录入数据、销售与工程部门反复对接核对等问题，就会清楚销售流程极易陷入效率瓶颈。代理商智诚科技ICT通过本文将介绍 DriveWorks CPQ 如何简化整套业务流程：快速完成产品选配、精准核算价格、极速输出正式报价单。

什么是 DriveWorks CPQ？

DriveWorks CPQ（配置、定价、报价一体化系统）是一套自动化业务平台，专为定制化、可配置类产品优化销售全流程。操作人员可在统一、规则驱动的交互界面内完成产品选配、套用定价规则、设置折扣，快速生成数据准确的报价单。

平台将人工录入、手动制作报价单等重复性工作自动化，消除业务流程堵点、降低人为出错概率，释放工程与销售团队人力，聚焦高价值核心工作。对于定价逻辑复杂、需要深厚专业技术知识才能完成选配的产品，该平台优势尤为突出。

普华永道（PwC）调研数据显示：部署 CPQ 解决方案的企业，销售周期最长可缩短 60%，营收最高提升 15%。DriveWorks CPQ 通过提升数据准确性、打通跨部门协同，帮助企业实现上述业务增长。

DriveWorks CPQ 产品选配、定价、报价全流程示意图

交互式引导式操作体验

DriveWorks CPQ 支持高度自定义操作界面，搭载可交互实时三维产品选配功能。操作人员可在浏览器内直接调整尺寸、更换零部件、三维模型实时交互预览。

DriveWorks CPQ 自定义操作界面示意图

引导式销售工具分步指引操作人员完成产品选配；系统内置参数逻辑，如数值上下限、零部件兼容校验规则，确保每一项选型都符合工程设计规范。既简化选型操作，又保证所有选配方案可直接用于生产制造。

DriveWorks CPQ 内置工程校验逻辑界面

流程自动化提升运营效率

流程自动化是 DriveWorks CPQ 核心能力，可搭建基于规则、事件触发的自动化流程，例如报价审批、自动生成报价单。平台支持条件逻辑，自动触发配套动作：发送附带全套资料的邮件、同步更新业务台账等，大幅减少人工操作步骤，流程运行更高效、稳定。

所有自动化流程均可自定义，企业可根据自身独特业务需求灵活调整自动化任务逻辑。

随时随地访问使用

DriveWorks CPQ 支持本地部署与云端网页部署两种模式。网页云端部署可在电脑、手机等全类设备完整使用全部功能，工作人员可随时随地打开选配平台。对于远程办公团队、外出外勤销售人员，移动端即时访问功能实用性极强。

随时随地访问 DriveWorks 平台示意图

稳定可靠的自动文档生成

DriveWorks 核心亮点之一：一键自动生成各类业务文档，包含物料清单、报价单、出货装箱单、产品规格说明书等；兼容 Word、Excel、XML、HTML、PDF 等主流文件格式。

操作人员可完全自主把控文档版式布局，配套工具支持文件合并、添加水印、面向不同客户群体定制专属模板，保证全部业务文档格式统一、内容清晰规范。

DriveWorks CPQ 自动生成各类业务文档示意图

多系统无缝对接集成

DriveWorks CPQ 可对接企业内部唯一标准数据源系统，支持与产品生命周期管理 PLM、客户关系管理 CRM、企业资源计划 ERP、各类数据库双向同步数据，实现跨平台数据统一流转。平台预制 Salesforce、Syspro 等主流系统对接连接器，大幅降低集成实施工作量；同时支持自定义配置，适配企业几乎所有在用业务系统。

DriveWorks 可对接的各类业务系统示意图

平台概述与弹性扩容能力

DriveWorks CPQ 是一套可弹性扩容、规则驱动的自动化平台，打通销售与工程部门、强化跨岗位协同、削减人工工作量。依托三维产品可视化、自动化流程、完善系统集成能力，即便结构最复杂的定制产品，也能实现从选配到出报价单的端到端高效处理。

DriveWorks 三大版本：Xpress、Solo、Pro

DriveWorks 分为三个版本：Xpress 入门版、Solo 中端版、Pro 企业顶配版，可根据产品复杂程度、自动化需求选择对应功能规格。详细功能对比可查阅博客文章《DriveWorks 版本横向对比：DriveWorksXpress、Solo、Pro 功能差异》。

备注：网页端三维选配、第三方业务系统对接等高阶功能，仅 DriveWorks Pro 企业版支持。

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