借助 DriveWorks 满足定制化产品的市场需求

依托 DriveWorks 规模化交付定制化产品

越来越多 B2B 采购方希望获得可配置的定制化产品，以此满足自身严苛的个性化需求。客户期望值持续走高，期待采购规格可按需调整的产品。

好消息是，市场对于定制化产品的需求预计将持续增长。但对于众多定制产品制造商而言，这也带来了业务挑战。传统制造流程大量依赖人工操作，难以处理大批量的定制产品订单，容易出现业务瓶颈、人为错误、报价延期、质量管控失控等实际问题。

本文将阐述DriveWorks 如何帮助制造商规模化交付定制化产品，同时不牺牲精度、质量与交付速度。

满足定制化产品需求意味着要具备哪些能力

满足定制化产品市场需求，需要实现以下业务目标：

‑ 快速、准确完成产品配置

‑ 生成精准的产品报价

‑ 报价响应速度优于竞争对手

‑ 自动生成工程图与制造文档

‑ 维持产品质量与设计一致性

‑ 在不扩充人员编制的前提下，拓展销售与工程业务处理能力

依赖人工流程的制造商往往难以应对持续增长的定制化需求，造成报价周期漫长、错误频发、返工量增加，最终丢失业务机会。

定制化产品需求持续攀升的原因

客户期待 B2B 采购体验能够看齐 B2C 消费购物体验。也就是可以配置符合自身独特需求的产品，而不是仅能从标准产品目录中选型。

各行各业制造领域均出现定制化需求上涨的趋势，包含如下行业：

‑ 工业机械设备

‑ 物料搬运设备

‑ 门窗

‑ 家具

‑ 暖通空调（HVAC）

‑ 交通运输设备

‑ 建筑行业

‑ 医疗设备

‑ 设备机箱外壳

随着配置复杂度不断提升，制造商需要一套业务流程，实现定制化生产，同时不拉长项目周期、不增加人员投入。

挑战一：实现定制化业务扩量，同时避免业务瓶颈

承接定制化产品业务的一大难点在于大量业务环节高度消耗工程人力资源。工程师耗费大量时间修改现有设计、更新 CAD 模型、生成物料清单，同时还要配合销售团队处理报价需求。

订单量上涨之后，这类工作很快就会形成业务瓶颈。

DriveWorks 的解决思路

DriveWorks 可以帮助制造商**自动化 SOLIDWORKS 软件内的重复性任务**。工程师无需针对每一笔订单手动修改 CAD 模型、工程图以及制造文档，而是可以**梳理固化产品规则，实现设计与制造信息自动生成**。

借助 DriveWorks，制造商可以实现：

‑ 自动化处理 SOLIDWORKS 重复性操作

‑ 自动生成定制化 SOLIDWORKS 模型与工程图

‑ 减少重复性工程工作

‑ 在团队之间统一设计与配置规则

‑ 不增加人员编制，提升工程业务处理能力

‑ 将工程师人力释放出来，处理更高价值的工作

挑战二：交付定制产品，不降低产品质量

很多制造商发现，定制业务量提升的同时，出错风险也随之变大。常见问题包含尺寸错误、零部件缺失、报价核算不准。

DriveWorks 的解决思路

DriveWorks固化工程与设计规则，确保每一种产品配置均可制造，并且遵循已审批的质量标准。该方案降低对人工流程的依赖，帮助消除人为错误。

借助 DriveWorks，制造商可以实现：

‑ 所有项目统一应用一致的设计规则

‑ 拦截无效产品配置

‑ 减少错误

‑ 提升全部定制订单的质量与一致性

‑ 沉淀工程经验知识与设计规则

挑战三：更快产出定制化工程图

对于每一笔定制订单，手动创建工程图往往需要数小时甚至数天。

当工程团队收到大量工程图制作请求，任务积压会快速形成，工程图输出成为主要的延期来源。

DriveWorks 的解决思路

DriveWorks为定制产品自动生成 SOLIDWORKS 工程图与各类制造文档。

借助 DriveWorks，制造商可以自动输出：

‑ 制造工程图

‑ 装配工程图

‑ 客户确认用审批工程图

‑ 物料清单（BOM）

挑战四：快速输出精准报价

客户希望尽快拿到报价，销售流程延期会直接造成丢单。人工报价流程通常需要工程评审、电子表格核算、多层审批。

DriveWorks 的解决思路

DriveWorks 配置、报价与报价方案（CPQ）解决方案，让销售团队、经销商以及客户可以依托预设的定价规则与产品规则完成产品配置，生成精准报价。DriveWorks 三维产品配置器解决方案，用户可在浏览器中完成产品配置、查看定制产品三维效果，实时预览选项变更带来的模型变化。

借助 DriveWorks，制造商可以实现：

‑ 销售团队、经销商、客户轻松处理复杂产品配置

‑ 自动完成价格核算

‑ 生成带有企业品牌样式的精准报价单

‑ 减少人工定价带来的错误

‑ 不同销售渠道输出格式统一的报价

挑战五：更快交付定制化产品

缩短交付周期是在竞争市场中赢得订单的关键。当设计、报价全部依靠人工，采购全流程的多个节点都可能出现延期。

DriveWorks 的解决思路

DriveWorks 打通产品配置、设计自动化、报价、文档生成全流程，消除人工流程带来的诸多延期点。

借助 DriveWorks，制造商可以实现：

‑ 缩短从客户询盘到订单下达的周期

‑ 加快报价响应速度

‑ 打通销售与工程团队之间的沟通链路

‑ 自动输出制造文档

常见问题解答

制造商如何扩大产品定制业务规模？

制造商可借助 DriveWorks 设计自动化工具、三维产品配置器、CPQ 解决方案，简化配置与报价工作，自动生成设计与文档，实现定制业务规模化。

如何降低定制产品制造过程中的错误？

标准化产品规则与自动化设计流程可以消除人工错误，确保每一套配置均遵循预先定义的工程规则与逻辑。

加快定制产品报价的最佳方式是什么？

CPQ 解决方案简化配置工作，自动核算价格、生成报价，更快、更准确地响应客户询盘。

工程团队如何承接更多定制订单？

设计自动化减少 CAD 与文档类重复工作，工程师可以承接更大订单量，不会产生业务瓶颈。

哪些技术可以帮助制造商更快交付定制产品？

制造商采用 DriveWorks 简化配置，将工程、报价、文档流程实现自动化。

众多制造商选择 DriveWorks 承接定制化业务的原因

使用 DriveWorks 的企业可以处理更多报价、缩短交付周期、提升销售业绩。

‑ SAFE‑T‑FAB：报价处理量提升 15%。

‑ Trystar：缩短交付周期，提升销售规模。

‑ Lawrence David：将数天的业务处理周期缩短至最短一天。

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