CPQ将工程规则转化为收入
捕捉和自动化工程规则以推动收入
工程团队拥有丰富的设计知识。从尺寸规则到定价逻辑和制造约束，工程知识对定制产品制造商至关重要。然而，在许多企业中，这类知识通常储存在电子表格、电子邮件或经验丰富的工程师脑海中。随着产品日益定制化，这可能导致瓶颈和错误。此外，当有经验的工程师离开时，知识也可能消失。这通常被称为“人才流失”，与制造业日益增长的技能差距相结合，是一个关键挑战。
成功的制造商通过收集和自动化知识，将工程规则转化为收入，从而更快地生成报价，大规模交付定制产品，并保留宝贵的工程技术。
什么是工程规则？
工程规则是产品设计和配置背后的逻辑。它们通常代表多年的工程经验。
定制产品的工程规则示例：
产品规格
产品兼容性约束
尺寸计算
材料选择
物料清单逻辑
定价依赖关系
质量要求
安全法规
从工程知识到数字工程规则
制造商正在捕捉工程知识并将其转化为数字规则。这意味着将电子表格、电子邮件、产品目录和工程师负责人的知识转化为数字文档。
这包括：
捕捉工程专业知识和专业知识
将其结构化为可配置规则
将规则嵌入自动化工作流程
连接销售、工程和生产团队之间的工作流程。
利用工程规则驱动设计自动化和CPQ
设计自动化和CPQ使用设计规则来简化设计和配置流程。
设计自动化能够实现：
模型、图纸和组件的自动创建
自动物料清单生成
就生产文档
CPQ使：
准确定价
即时报价生成
导引产品配置
工程规则如何转化为收入
当工程知识被纳入自动化工程规则时，收入会增加，原因包括：
1、更多的交易被赢得：
设计自动化和CPQ使报价周转更快，通常只需几分钟，而非几天。
更快的报价响应速度带来销售增长。这主要归因于多个因素，包括比竞争对手更快的响应速度、更少的客户异议以及增强的客户信心。
2、更复杂的产品被出售：
引导销售工具使用工程规则，帮助销售团队和客户轻松配置复杂的定制产品。
产品和定价选项基于一套预设规则，团队无需记忆大量产品知识。引导销售工具中使用的基于规则的智能使销售团队更容易配置复杂的定制产品。
3、工程师有更多时间专注于创新：
通过自动化重复的手工工程任务，设计自动化技术让工程师能够专注于新产品设计和创造性问题解决。
这有助于培养创新文化，提高新产品上市速度。
4、利润率更高：
基于规则的逻辑确保只报价和设计有效且可制造的产品，减少昂贵的错误、重做和浪费。
基于规则的引导销售还使销售团队更容易识别并提供交叉销售及追加销售机会，以提升平均销售价值。
5、工程专业能力受到保护：
将工程知识数字化成数字化规则，可以保护制造商免于“人才流失”。
它保留了专业知识，减少对单个工程师的依赖，加快新工程师的入职流程，并确保不同地点工程团队之间的一致性。
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