CPQ 提高制造商准确性的 5 种方式

CPQ 如何提高定制制造的准确性

更快、更准确地配置、定价和报价定制产品。

定制制造中的错误率通常很高。复杂的配置很难准确销售，产品选项数量庞大，需要详细的产品知识。配置错误会导致返工和重新报价量增加，从而减慢报价和销售流程。销售、工程和生产团队的压力越来越大，使工作流程效率低下。

定制制造商使用 CPQ 自动执行复杂的配置和定价，减少手动输入级别，并提高准确性水平。

使用 CPQ 减少错误

CPQ 使用预定义的逻辑，确保每个配置、价格和报价都是准确的。对于复杂定制产品的制造商来说，CPQ 可以消除配置错误、应用定价规则、自动报价、协调团队工作并提供准确的数据洞察。

1. 消除配置错误

复杂的定制产品通常可能有数百种，有时甚至数千种不同的变体，因此很难保证准确的配置。

借助 CPQ 中的引导式销售功能，销售团队可以轻松构建配置，从一组预先确定的可制造选项中选择产品功能。因此，仅选择可行的配置。

这确保了准确性并加快了销售周期。

2. 确保定价一致

定制产品的手动定价通常涉及处理大量电子表格数据。人为错误的风险很高，确保数据是最新的可能具有挑战性。

CPQ 自动应用定价规则和折扣，确保价格准确并反映当前的业务定价策略。

一致的定价可确保报价准确、提高销售额并最大限度地提高利润率。

3. 加快报价速度

定制产品的手动销售流程出现报价错误的风险很高。缓慢的报价周期会影响销量和客户满意度。

CPQ 自动计算价格，包括任何折扣，并根据配置选择立即生成准确、专业的报价文档。

这消除了手动数据输入并加快了报价周期。

4. 协调销售、工程和生产

定制产品的工作流程涉及销售、工程和生产团队之间的大量沟通。确保所有团队保持一致具有挑战性，因为不同的团队处理不同的工作流程，沟通不畅会导致瓶颈和返工。

CPQ 简化了工作流程并自动化了审批，从而实现了更顺畅的对话和数据流。同时，团队可以高效、有凝聚力地协同工作。

5. 提高数据准确性

不准确的报价和销售数据使得分析产品需求和销售指标变得困难。不正确的数据可能会导致预测错误和有效业务分析的挑战。

CPQ 准确捕获每个配置和定价作，并与其他业务系统（例如 ERP 和 CRM）集成，确保公司范围内的数据准确性。

准确的数据可以做出明智的决策和有效的销售预测。

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Dwane Brown，Autex 集团技术经理

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