回归基础：销售和运营计划 （S&OP） 简介
您是制造、运营或供应链领域的新手吗？新员工还是学生？或者，也许您只是想复习一下该行业的基础知识。如果是这样，那么您需要阅读 DELMIA 的博客系列，恰如其分地命名为“回归基础”。该系列关注无数主题，回答最基本的问题。一探究竟！
什么是 S&OP？
S&OP 代表销售和运营规划，代表战略业务管理流程。基本上，它同步商业、金融和供应链活动，提供一种协作方法，帮助公司平衡供需、优化资源配置并实现企业目标。
通过跨职能协调，S&OP 将销售、营销、财务和运营的主要利益相关者聚集在一起，制定统一的业务计划。现代 S&OP 利用先进的分析和人工智能来提高预测准确性和决策能力。
为什么 S&OP 很重要？
现代组织利用 S&OP 在整个价值链中实现可衡量的绩效改进。实施稳健的计划流程的公司通常会看到运营成本降低 15-20%，过剩库存减少高达 30%。功能领域之间的整合推动了市场响应能力并增强了竞争优势。例如，使用结构化 S&OP 的制造商报告称，对需求变化的响应速度提高了 25%，预测准确性提高了 40%。
S&OP 使执行团队能够做出数据驱动的决策，以满足关键的关键绩效指标。这种方法将孤立的运营转变为精心策划的流程，从而提高市场份额并实现持续增长。最近的研究表明，拥有成熟 S&OP 流程的组织实现的利润率比行业同行高出 5%。
什么是 S&OP 流程？
有几个步骤最终会导致最终的执行审查，领导团队在其中验证决策并批准指导组织活动的统一计划。一开始，有一个 S&OP 前会议来解决冲突和优化场景
然后，S&OP 流程通过六个相互关联的阶段展开，以推动组织协调：
产品组合分析： 研发团队评估市场表现并设定发布时间表。
需求计划：将销售预测与市场情报相结合，以制定未来需求。
供应审查：制造团队评估分销能力和资源限制。
财务验证：在分析预测准确性的同时将实际成本与预算进行比较。
行动计划：跨职能团队解决差距并制定行动计划。
战略决策验证： 在整个组织中分配资源。
从跨部门的数据收集开始，规划人员分析过去的表现和市场趋势。接下来是需求审查，销售预测与营销洞察相结合，以塑造未来的需求。然后，供应团队评估生产能力和资源限制，以制定可行的运营计划。彻底的财务审查可确保所有预测都符合公司目标和预算。
S&OP 的好处
实施 S&OP 通过提高产品可用性和减少缺货来提高客户满意度。公司通过保持最佳库存水平同时最大限度地降低持有成本来实现卓越的库存管理。
S&OP 中的现代技术集成可以实现精确的需求预测和针对潜在供应中断的自动警报。这种积极主动的方法可以帮助组织设定切合实际的目标并迅速适应不断变化的市场条件。先进的分析工具可以更深入地了解季节性趋势和新兴机会，使企业能够做出数据驱动的决策，从而提高整体绩效。
S&OP 技术入门
DELMIA Quintiq 支持高效的 S&OP通过从业务的各个方面（销售、营销、财务和运营）提取数据，为最佳决策提供洞察力。其先进的建模和经过验证的内存优化功能使用户能够在 S&OP 周期中模拟所有可能的“假设”场景。这就是 DELMIA Quintiq 如何准确回答有关生产、采购、运输和储存内容、地点和时间的关键问题。
DELMIA Quintiq 使用户能够制定战术计划，从战略上指导并持续改进各个方面综合业务规划 （IBP）;通过捕获数据和协调所有业务职能（包括销售、营销、开发、制造、采购和财务）来推动竞争优势。它还通过一个集成的规划数据集和一致的规划视图创建了单一事实来源，每个视图都根据角色、部门和规划用例完美定制。
