在不加重团队负担的前提下实现定制业务规模化
如何在不加重团队负担的前提下实现定制业务规模化
对于定制产品制造商而言，手动设计与销售工作带来的复杂度与低效问题，会成为业务增长的阻碍。手工流程会拉长销售周期、提升出错率，造成团队工作过载。
解决思路是将设计、配置、定价以及报价流程实现自动化与标准化。设计自动化与 CPQ技术解决方案，能够帮助制造企业管控产品复杂度，减少人工工作量，承接增长的业务需求，同时避免团队过载与业务瓶颈。
定制产品业务规模化面临的挑战
1. 复杂的定价模型
对于定制产品制造企业，管理多种多样的定价结构存在难度。定价不仅会根据配置选项发生变化，还会受地域、采购量、经销商等因素影响。
2. 出错风险
手工流程具备较高的出错风险，会引发计算错误、交付延期、返工，还可能造成潜在丢单。以上问题都会对营收以及客户信心带来负面影响。
3. 报价与销售周期漫长
定制产品配置繁琐、报价流程复杂缓慢，会消磨销售团队的积极性。如果客户先收到竞争对手的报价，企业就有可能丢失销售机会。
4. 业务瓶颈与沟通偏差
随着业务需求上涨，定制产品传统的定价与报价流程将难以为继。销售、设计、生产团队之间的沟通变得错综复杂，进而产生业务瓶颈、错误以及返工问题。
借助 DriveWorks 实现定制业务规模化
制造企业如何借助 DriveWorks，在不增加团队工作量的前提下，拓展定制业务规模
DriveWorks 的设计自动化、3D 产品配置器以及CPQ解决方案，帮助定制产品制造企业实现定制业务规模化，而不会加重销售与工程团队的工作负担。
缓解工程部门瓶颈
不再依赖工程师审核每一条定制需求，可配置规则能够保证销售团队仅可选择有效的产品选项。设计自动化技术自动生成精准的 SOLIDWORKS 工程图与模型，释放工程师工时，同时保障设计结果准确。
销售团队可独立开展工作
引导式销售工具，让销售团队无需工程团队支持，就可以自信、精准地完成复杂产品配置。
更快输出报价单
自动化定价与报价生成能力，让企业可以快速、统一地响应客户咨询。
全渠道流程标准化
内部销售团队、代理商、分销商、经销商共用同一套配置与定价规则，在销售规模扩大的同时保障业务一致性。
业务扩容无需同步扩充人员规模
借助 DriveWorks，制造企业可以承接更多客户咨询、生成更多报价、处理更多订单，无需按业务同比扩充人力资源。
哪些行业能够从定制流程自动化中获益？
以下行业的制造企业，产品往往拥有数百甚至数千种可选配置项：
‑ 工业机械设备
‑ 物料搬运设备
‑ 暖通空调（HVAC）
‑ 门窗
‑ 家具
‑ 运输设备
‑ 机箱机柜
‑ 医疗设备
‑ 建筑行业
随着需求增长、产品品类扩充，这类产品的配置工作难度持续上升。DriveWorks 技术能够帮助上述行业的制造企业承接增长的定制产品需求，不会造成流程与团队过载。
定制业务规模化常见问题解答
制造企业如何实现产品定制业务规模化？
企业借助基于规则的技术，实现精准的产品配置、定价与报价，不必让工程师介入每一项定制需求。
定制产品制造会遇到哪些挑战？
常见挑战包含：定价逻辑复杂、手工报价易出错、销售周期拉长、销售与工程团队工作量上涨。
CPQ 如何帮助制造企业处理定制业务？
CPQ 实现智能化配置、自动化定价、报价生成以及审批工作流。帮助企业加快响应速度、提升准确度，拿下更多订单。
制造企业是否可以拓展定制业务而不用新增工程师？
可以。通过沉淀工程知识与业务规则，销售团队、分销商乃至客户都可以独立完成配置，无需工程师额外介入。
自动化报价如何提升效率？
自动化报价省去手工计算环节，降低错误概率，更快输出文档，缩短销售周期。销售团队可以处理更大体量的咨询，而不会增加工作负担。
SAFE‑T‑FAB 借助 DriveWorks 实现定制业务规模化
SAFE‑T‑FAB 总部位于美国，专业生产定制化梯子、跨接梯以及操作平台。其产品高度定制化，提供标准化成品无法实现的定制安全解决方案。
随着业务扩张，工程团队耗费大量时间处理手工 CAD 工作，用于解决核心复杂设计问题的时间被不断压缩。
SAFE‑T‑FAB 使用 DriveWorks 将工程知识转化为规则，实现设计流程自动化。依托 DriveWorks，工程团队完成以下工作：
‑ 搭建设计逻辑对应的业务规则
‑ 植入安全标准规范（包含 OSHA 安全规范）
‑ 自动生成模型、工程图以及制造数据
这使得 SAFE‑T‑FAB既保留完整定制能力，同时提升交付速度与设计一致性。
部署 DriveWorks 之后，SAFE‑T‑FAB 收获多项业务收益：
1. 节约时间
过去需要一小时手工 CAD 完成的工作，现在作为后台自动化流程仅需约 10 分钟即可完成。工程师得以聚焦更高价值工作，例如攻克复杂设计难题、对接客户协同。
2. 处理更多报价单
SAFE‑T‑FAB 的报价处理量提升15%。自动化通知提醒销售团队跟进未回复的报价。销售团队可以将更多精力投入销售业务，而非销售行政事务。
3. 营收与业务增长
报价周转速度得到改善，并且支持客户在线配置产品，企业实现营收同比增长 56%，平均订单金额提升 50%。
4. 提升准确度与合规性
植入工程规则与安全标准，SAFE‑T‑FAB降低设计错误风险，保证持续遵循安全法规。
5. 可扩展的定制能力
DriveWorks 帮助 SAFE‑T‑FAB拓展业务规模，同时保留独有的高度定制化产品能力。
更快完成定制产品的配置、设计、销售与制造
DriveWorks 助力制造企业更快速、更精准地完成定制产品的设计、定制化与交付。
无论您身处建筑、机械设备、暖通空调、医疗设备或是交通运输行业，DriveWorks 都可以以更少人工工作量处理复杂可配置产品。通过设计与报价流程自动化，减少错误，缩短销售周期，更快响应客户的定制化解决方案需求。
各行各业的制造企业均在使用 DriveWorks，克服可配置产品在设计与销售环节遇到的各类难题。
DriveWorks 具备模块化、可扩展、通用性强的特性，制造企业可以根据自身需求，搭建设计自动化、产品配置器、CPQ 各类解决方案。
